Razmisli o tome što tvoji potencijalni klijenti zapravo žele čitati. Na blogu je važno pisati o temama koje su relevantne za njih, a ne samo za tebe. Na primjer, ako se baviš prodajom sportske opreme, pisanje o trendovima u toj industriji, savjetima za trening ili recenzijama proizvoda može privući tvoje klijente. To su teme koje ih zanimaju i koje će ih potaknuti da se vrate na tvoj blog.
Nakon što uhvatiš njihovu pažnju, uključiti osobne priče može biti ključ. Zamisli da pišeš o svom vlastitom putu u sportu, o uspjesima ili izazovima s kojima si se susreo. To će ih povezati s tobom. Oni žele osjećati da si ti osoba s kojom se mogu poistovjetiti. Uključi fotografije ili neki video sadržaj da dodatno dočaraš svoje priče.
Još jedna stvar koja može biti korisna su savjeti i trikovi. Na primjer, ako prodaješ fitness opremu, možeš pisati o vježbama koje se mogu raditi s različitim alatima koje nudite. Daj konkretne primjere i opiši kako da ih pravilno izvedeš. Time pokazuješ da si stručnjak, a istovremeno nudiš praktičan sadržaj koji će ljudi cijeniti. Ne zaboravi na pitanja. Postavi ih svojim čitateljima. “Koji je tvoj najveći izazov u fitnessu?” ili “Koji su ti omiljeni proizvodi za vježbanje?” Ovaj oblik interakcije gradi zajednicu oko tvoje marke i potiče komentare. Kada ljudi odgovaraju, mogu se osjećati uključeni i povezani. Ništa ne privlači klijente kao dijeljenje korisnih resursa. Ako imaš linkove na e-knjige ili vodiče dijeli ih. Daj ljudima razloge da se pretplate na tvoj blog ili da te prate na društvenim mrežama.
Jedan konkretan savjet koji možeš odmah primijeniti je pisanje serije blogova o “najčešćim greškama” koje ljudi rade u tvojoj industriji. To su teme koje potiču na razmišljanje, a čitatelji će se rado prepoznati u njima. Daj konkretne primjere, a zatim ponudi rješenja ili savjete kako to izbjeći. Zapamti da je tvoj blog ogledalo tvog poslovanja. Nemoj pisati samo da bi pisao. Uvijek imaj na umu kako to što pišeš može privući klijente i pomoći im u rješavanju njihovih problema. Učini ih svojim partnerima, a ne samo kupcima. Pokaži da ti je stalo do njih.
Uostalom, ljudi će se više povezati s tobom ako osjete da ih stvarno razumiješ i želiš im pomoći. Tvoj blog je tu da gradi odnos, ne samo da prodaje.